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那兔周边出品方米炭从授权到原创IP专注正版漫画衍生品开发

发布日期:2021-09-18 02:48   来源:未知   阅读:

  •   “你们公司团队构成都没有资深人士。”这是投资人商洽“米炭”项目时的第一反应。

      “我们是国内第一批做动漫产品的公司,上哪去找比我们更专业的人士。”米炭的创始人周功如实回复道。也是在去年,“米炭”获得了乐游资本的数百万天使轮投资。

      “米炭”是一家总部位于武汉的动漫衍生品公司,成立于2011年。通过授权IP和原创IP,专注于为原创动漫作家提供专业的研发、生产、销售服务。产品类型垂直于家居布艺细分领域,主要以手办毛绒布艺玩具为主。“不光在授权IP中,能找到我们卖得最火的是《那年那兔那些事儿》的毛绒公仔,就连薛之谦的同款抱枕也是我们生产的。”周功向猎云网说道。

      说到动漫周边,也是最近几年才掀起的热门词汇。在互联网及移动互联网的带动下,动漫产业链正逐渐形成一个闭环,从动漫的制作、动漫发行、动漫品牌化并大力发展衍生品,正逐渐由分离向一体化发展。

      随着动漫产业的不断发展与进步,以动漫手办玩具产业为代表的动漫衍生品制作与销售成为互联网经济的新阵地。周功谈到六年前进入动漫产业的时候,自己作为一名动漫热衷粉,始于爱好是一方面,更多是看到了国内动漫产品发展的现状问题,国外都是通过“漫画—动画—衍生产品—消费者”来获取产业链利润,而中国的动漫衍生品却处在含苞待放中。国外周边产品的大量涌入,价格自然哄抬。面对国内的人口红利大面积的需求市场,而国内却尚未成熟的动漫周边开发体系,成了周功选择放弃原有稳定的外贸工作,坚定创业的动力和决心。

      11年正直微博刚起步,大多早期的原创漫画师都是借助微博作为对外发行的窗口,而米炭也是在2011年诞生。“相比现在,早期通过微博发掘优秀的原创漫画,对现在来说都是有利的先掘优势。”周功说道。早在2013年以前,《那年那兔那些事儿》原创还未大火,周功就签下了授权IP,对“那兔”形象进行了重新创作和加工,形成系列毛绒玩具产品。2015年《那年那兔那些事儿》彻底火了,市场利道,粉丝的经济效应,动漫衍生品和原创IP的相互促进,“米炭”也打造出了自己的品牌效应。

      谈到IP衍生品开发,大家很自然的想到就是将某些一动漫形象,或者某个明星图像印在衣服,杯子以及生活用品的方方面面。周功表示,IP衍生品的开发并非想象的那么简单,作为一条完整的产业链,需要将上游创作源头、下游生产厂商、中间设计团队和终端用户紧密连接起来。通过合作授权开发,而授权合作又分为图案形象授权、主题授权、代理版权授权以及通过加盟特许经营商店或品牌项目统一销售衍生品的通路授权等,因此对于内容的设计也并非完全自由。

      拿到授权方的素材后,“我们还需要进行重新设计,从二维转换为三维,要照顾到立体形象的每一个角度,还要考虑使用哪一种材料更能还原之前的动漫形象。”周功说到,“遴选漫画IP,也要经过深思熟虑的考量,哪些产品适合做,做什么类型,产品出来效果的美观度,消费者的接受度以及任何细节的把控,都不能忽略。”

      对于下游生产产业链的整合,“米炭”通过6年的经验积累,从原材料供应到生产加工已经形成了完备的产业链生产能力,目前有深圳有自己的专门加工厂。投入到市场的销售渠道,米炭通过线上线下结合、网络销售及实体门店经营双向进行。 线上销售主要以各区域总代为点,辐射销售各自区域,形成以点成面的网状结构。 线下经营采用与各地实体店及大型连锁经营门店进行合作,强强联合。 同时也积极与各门户网站合作,进行资源互换。

      对于任何周边衍生品来说,盗版、质量问题以及价格哄抬等等都会形成巨大的困扰。

      尤其在国内山寨盗版泛滥的情况下,米炭也会和其他做原创产品的公司一样,也会遇到盗版的问题。周功表示,相关法律监管部门以及受众对于知识产权的重视情况下,情况相比以有所好转,另外他们已经和各大平台形成版权保护合作,就拿淘宝店来说,平特四连肖心水资料版块,自己发现或者消费者举报,可以在第一时间迅速进行后台处理。

      凭借着整条供应链的管控优势,从布料品种、棉花轻重、装饰零件再到针线缝合,都要经过严格的工序监管,出厂标准达到美日级别。

      价格方面的问题,米炭走的是家居布艺中大众实用品的路线。采取和优衣库同样的战略,以七八分的产品卖五六分的价格,满足消费者低价格,高性价比的需求。“我们为了推广正版,与IP授权方进行商讨沟通会将产品价格降低,可以做到与盗版价格相差无几。”周功说道,既保证了产品的市场销量,同时也形成自己的价格壁垒,打击盗版。

      目前,米炭的创业核心团队有十几人左右,团队的人员主要是以资深的动漫设计人员为主。已与国内各大知名漫画合作方进行合作,列如腾讯动漫,有妖气等等。除了授权外,也进行自己的原创IP《魔界动物城》创作,其中很多形象都是以身边的动物为原型,进行原创周边化。

      据悉,米炭团队正在寻求Pre-A轮融资,彼时将会用于在各大城市建立自己的动漫周边体验馆。

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